Business Development Manager - France

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Business Development Manager - France

Description du Poste

Tu veux nous rejoindre dans notre mission visant à faire entrer la démocratie dans l'ère numérique ? Tu es à la recherche d'un environnement de travail international et dynamique, mais aussi collaboratif et inclusif, dans lequel tu pourras t'épanouir ?

Si oui, tu es au bon endroit !


CitizenLab, une entreprise internationale à impact social dont le siège est à Bruxelles et qui est présente en France. Nous nous efforcons de rendre le processus décisionnel public plus participatif, inclusif et réactif. Notre plateforme SaaS est déjà utilisée par plus de 300 gouvernements et organisations locales dans plus de 18 pays, facilitant la communication bidirectionnelle entre les gouvernements et leurs résidents. Depuis sa création en 2015, CitizenLab a permis à plus de 750 000 utilisateurs de s'exprimer directement sur des politiques locales, a été reconnue comme la "meilleure startup à impact social d'Europe" et a fait l'objet d'articles dans des médias tels que le New York Times et Forbes.


CitizenLab recherche des talents motivés pour nous rejoindre dans notre mission qui consiste à permettre à des millions de personnes dans les villes du monde entier de façonner leur avenir au niveau local.

Business Development Manager France chez CitizenLab

En tant que responsable du développement commercial en France, tu aideras CitizenLab à se développer en France en recrutant de nouvelles villes et en élargissant notre base de clients. Si l'avenir de la démocratie te tient à cœur et que tu souhaites travailler avec le secteur public, tu es peut-être fait pour ce poste.

Tes responsabilités principales seront :

  • Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales, et gérer le cycle de vente, de l'identification de prospects à la signature du contrat en passant par la phase de démo.

  • Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché français en suivant les tendances du marché et en identifiant des opportunités de développement.

  • Gérer et développer un pipeline de vente, tout en identifiant les lacunes dans les processus de vente actuels et en apportant des propositions d'amélioration et de nouvelles approches pour augmenter le taux de réussite et réduire la durée des cycles de vente.

  • Etre (ou avoir envie de devenir) un expert de la participation citoyenne et appliquer des techniques de "consultative selling" afin de proposer des solutions sur mesures à nos clients.

  • Développer la présence de CitizenLabs après le secteur public français en devenant membre de différents réseaux, en prenant la parole lors d'événements, en participant à des conférences et en identifiant de nouveaux partenariats.

  • Concevoir des campagnes de communication basées sur des offres pertinentes pour les différentes catégories de collectivités et organisation gouvernementales.

Exigences

Ce qu'on attend de toi :

  • 2-4 ans d'expérience pratique dans le développement commercial de solutions SaaS. Un réseau existant auprès du secteur public en France est un plus.

  • Approche consultative de la vente sur un marché concurrentiel en évolution rapide.

  • Excellente compréhension de la politique locale et du secteur public français, et fort intérêt pour le domaine de la gouvernance publique et de la participation citoyenne.

  • Enthousiasme, humour, empathie et capacité à les transmettre par téléphone, par e-mail et en personne. Les gens doivent aimer vous parler. Et vous devez aimer parler avec eux.

  • La soif d'apprendre et de transmettre.

  • Un état d'esprit dynamique et une motivation basée sur l'obtention de résultats immédiats. Vous devez aimer mesurer vos propres progrès et être animé par le dépassement de vos objectifs de vente.

  • Vous êtes prêt à prendre les responsabilités qui découlent de l'autonomie du rôle de responsable du développement commercial.

  • Vous êtes basé en France et le français est votre langue maternelle.

  • Le plus important : vous êtes animé par l'envie d'améliorer le fonctionnement de nos institutions et de démocraties !

La soif d'apprendre, le talent et l'enthousiasme sont plus importants que le fait de cocher toutes les cases. Si vous ne répondez pas à toutes les exigences énumérées, mais que vous êtes motivé et enthousiaste à l'idée de remplir ce rôle, nous voulons vous entendre !

Ce que tu peux attendre de nous :

  • Libérer tout ton potentiel et créer un impact social à grande échelle grâce à notre solution open-source. Au quotidien, nous travaillons avec des responsables de collectivités locales du monde entier pour les aider à se connecter avec leurs citoyens.
  • Deviens un facteur clé de notre croissance rapide en tant que scaleup (75 employés), et contribue à notre expansion internationale.
  • Travaille dans un environnement dynamique, collaboratif et solidaire. Nous partageons une culture participative tout en valorisant l'autonomie de nos employés.
  • Fais partie de notre équipe dynamique et internationale. Nous prenons notre travail dans le domaine de la démocratie numérique très au sérieux tout en prenant le temps de nous amuser en cours de route.
  • Profite d'une ambiance de travail informelle, avec une communication ouverte et une transparence totale sur les résultats.
  • Participe à nos différents événements d'équipe (en personne et à distance), à nos déjeuners d'équipe inspirants, à notre club de lecture d'entreprise, à nos réunions stratégiques bimestrielles et à nos réunions mondiales annuelles.
  • Consacre 10 % de ton temps à des projets personnels. Nous sommes attachés à la croissance collective et individuelle.
  • Bénéficie d'un salaire compétitif et d'avantages tels que 26 jours de congé, un budget pour le développement professionnel, un plan de bonus collectif, ton propre ordinateur portable, une flexibilité totale pour le travail à domicile, et bien plus encore.

CitizenLab is committed to being a diverse and inclusive workplace. Whilst we are proud of our cultural diversity and gender parity, we are aware of the limited racial diversity in our team and are committed to making a change on this. We strongly encourage people of different backgrounds, experiences, and perspectives to apply.